Támogatás és tanácsadás · 25 év
Egy jó gép nem termel pénzt. Egy rossz folyamat bármelyik géppel pénzbe kerül.
Több mint 25 éve forgalmazunk ipari tisztítóberendezéseket, és láttunk működő vállalkozásokat és megbukott vállalkozásokat is. A különbség szinte soha nem a burkolaton lévő márka volt. Ezért kezdődik a tanácsadásunk a számla előtt, és nem ér véget vele.
Beszélgetést kérekKét teljesen különböző helyzet. Válassza ki a sajátját.
Ha tisztító vállalkozást szeretne indítani
A legdrágább hiba nem a rossz gép. Hanem a jó gép piac nélkül. Egy 30 000 eurós, a csarnokban álló berendezés pontosan annyiba kerül, mint egy dolgozó — csak éppen semmit nem hoz vissza.
A helyes kérdés nem az, hogy „melyik gépet vegyem?", hanem az, hogy „milyen szolgáltatást tudok eladni, mielőtt vásárolok?". Akinek a vásárlás előtt két aláírt ügyfele van, annak már nem kockázatos beruházása van, hanem beosztott gépe. A beszélgetésünk ennél a kérdésnél kezdődik, nem a katalógusnál.
- 1
Milyen piac van ténylegesen elérhető közelségben
Megnézzük, milyen ipar működik 50-100 km-es körzetében, és kinek van olyan problémája, amelyet a technológia megold. Egy élelmiszeripari üzemekkel teli térség, egy fémmegmunkálásra épülő és egy turisztikai teljesen más vállalkozást tart el. Itt dől el a következő öt év, nem a gépválasztásnál.
- 2
Melyik üzleti modell illik
Tisztítási szolgáltatás a helyszínen, berendezés-bérbeadás, vagy a kettő kombinációja. Mindegyik más tőkét igényel, más a bevételi ritmusa és más típusú munka. Azt is megmondjuk, melyik nem működik az Ön által tervezett volumenen.
- 3
Melyik technológia és milyen konfiguráció
A gép csak most kerül szóba — mert az első két válaszból következik. Ugyanaz az összeg jelenthet egy nagy berendezést kevés nagy munkára, vagy két mobil egységet sok kicsire. A rossz konfigurációt minden hónapban érezni fogja.
- 4
A számok, a döntés előtt
Üzemóra-költség, fogyóanyagok, reális négyzetméterenkénti idők, az az ár, amelyet a térségében kérhet, és az ebből adódó megtérülési idő. Ha a számok nem jönnek ki, megmondjuk — ez mindkettőnknek olcsóbb, mint egy használatlan gép.
- 5
Az emberek oktatása
A képzetlen kezelő egyenetlen eredményt ad, és gyorsabban tönkreteszi a berendezést. Az oktatás a szállítás része, nem külön értékesített tanfolyam.
Ha már megvan a berendezés (vagy most vásárolja)
A számla nem a kapcsolat vége, hanem a kezdete. Egy tíz évig dolgozó gép tíz év fogyóanyagot, alkatrészt és munkát jelent — az az érdekünk, hogy dolgozzon, nem csupán az, hogy leszállítottuk.
Folyamatoptimalizálás
Ugyanaz a gép, más eredmény: nyomás, fúvóka, távolság, a műveletek sorrendje és a felületen töltött idő. A „nem tisztít rendesen" típusú panaszok többsége a paraméterekben oldódik meg, nem a berendezésben.
Az Ön iparágára szabott ajánlások
Ami egy élelmiszeripari csarnokban működik, az egy fémipari műhelyben nem. Elmondjuk, mit csináltak mások ugyanebben a helyzetben — azt is, ami nem vált be.
Kezelői oktatás a szállítás után is
Az emberek cserélődnek, és a tudás velük távozik. Az oktatás új munkatársak számára megismételhető anélkül, hogy a vásárlást is meg kellene ismételni.
Karbantartás és alkatrészek
Mit kell havonta ellenőrizni, mi kopik kiszámíthatóan, és mit érdemes saját polcon tartani. A kopóalkatrészek 24-48 órán belül elhagyják a Csíkszeredai raktárt.
Bővítés, amikor eljön az ideje
Ha nő a volumen, a kérdés az, hogy második egységet vesz-e, vagy más működési elvre vált. A válasz azon múlik, milyen munkákat utasít vissza ma — ezért érdemes számokkal és nem ösztönből eldönteni.
Miért nem kerül semmibe
Mert nem egyetlen gép eladásából élünk. A pénzt termelő gépet használják, a használt gép pedig alkatrészt fogyaszt, visszatér szervizre és ajánlásokat hoz. Az a szállító, aki csak a vasat adja el, egyszer keres. Mi akkor keresünk, ha a gép tíz évig dolgozik.
Ezért azt is megmondjuk, mikor nem megfelelő a technológia, és mikor nem jönnek ki a számok. Aki rosszul vásárol, nem tér vissza — és elmondja másoknak.
Nincs határidő és nem sürgetjük. Az egyetlen óra, ami számít, az Öné: minden hónap, amelyben a berendezés áll, egy fölöslegesen kifizetett részlet.
Berendezés-szállító vagy folyamat-partner
Egy berendezés-eladó
- Azt a gépet ajánlja, ami raktáron van
- Arra a kérdésre válaszol, amelyet feltett, nem arra, amelyik számít
- Leszállít, kiszámláz és elhallgat
- Semmi oka nincs megmondani, hogy nincs is rá szüksége
Mi, 25 év után
- Előbb azt kérdezzük, mit ad el, és csak utána, mit vásárol
- Hat technológiánk van, tehát nem vagyunk rákényszerítve egy adott gép eladására
- A számokat előre az asztalra tesszük, akkor is, ha nem jönnek ki
- Láttunk működő és megbukott vállalkozásokat is — előre megmondjuk, melyik melyik
Gyakori kérdések
Valóban ingyenes a tanácsadás, vagy beépül a gép árába?
Ingyenes, és sehol nem épül be. Az ok kereskedelmi, nem jótékonysági: fogyóanyagból, alkatrészből és visszatérő ügyfelekből keresünk, tehát nekünk is az az érdekünk, hogy a berendezés dolgozzon. Egy álló gép az első számla után semmit nem hoz.
Ipari tisztító céget szeretnék indítani. Hol kezdjem?
A piacnál, nem a gépnél. Milyen iparágak vannak elérhető közelségben, milyen problémájuk van, és mennyit hajlandók fizetni a megoldásáért. A technológia csak ezután következik, mert abból adódik. Ha a berendezéssel kezd, könnyen olyan probléma megoldását veszi meg, amely a környéken senkinek nincs.
Mennyi idő alatt térül meg egy tisztítóberendezés?
A technológiától és a kihasználtságtól függ; a reális tartomány 6 és 30 hónap között van. Az ultrahangos kádaknál alacsony a belépési küszöb és gyors a megtérülés; a lézer többszörösébe kerül, és csak olyan munkákkal indokolható, amelyeket más technológia nem tud elvégezni. A konkrét számítást az Ön számaival végezzük, nem katalógusátlagokkal.
A kezelőket is oktatják, vagy csak leszállítják a berendezést?
Az oktatás a szállítás része, és technológiától függően egy-három napig tart. Ipari lézernél nem opcionális — a 4-es osztály képzett kezelőt és védőfelszerelést követel. Az oktatás később új munkatársak számára megismételhető.
Mi történik, ha azt mondják, hogy a vállalkozás nem fog működni?
Akkor megspóroltunk Önnek egy beruházást. Ez is előfordul: néha a helyi piac nem tartja el a szükséges volument, néha a választott üzleti modell több indulótőkét igényel a rendelkezésre állónál. Inkább veszítünk egy eladást, mint hogy elégedetlen ügyfelet szerezzünk, aki mindenkinek elmeséli.
Akkor is tanácsot adnak, ha nem Önöktől vásárolok?
Az első beszélgetés és az írásos ajánlás semmire nem kötelezi. Természetes, hogy más ajánlatokat is összehasonlít — ezért adtuk oda a számokat. Ha másik szállítót választ, mert az ő berendezése jobban illik, jó döntést hozott.
Mondja el, mit szeretne tisztítani, vagy mit szeretne felépíteni
Egy beszélgetés, kötelezettség nélkül. Ha a helyzet egyértelmű, 24 órán belül írásban megkapja az ajánlást. Ha nem, elvisszük Önhöz a berendezést, és a valódi szennyeződésen próbáljuk ki.
Válasz 24 órán belül. Székhely Csíkszereda, kiszállás országszerte.